Naturalmente você pode fazer com que um homem lhe dê seu relógio achegando-lhe um revólver sobre as costelas. Pode obter de um empregado a sua colaboração -- até você virar as costas - ameaçando-o com a despedida. Pode levar uma criança a fazer o que você deseja por meio de pancadas ou ameaças.
Mas todos estes métodos cruéis têm repercussões profundamente indesejáveis.
0 único processo pelo qual posso conseguir que você faça alguma coisa é dando-lhe o que você quer.
Sigmund Freud disse que tudo em você e em mim emana de dois motivos: a necessidade sexual e o desejo de ser grande. John Dewey, o mais profundo dos filósofos da América, opina um pouco diferentemente. Diz que a mais profunda das solicitações na natureza humana é "o desejo de ser importante".
Afinal, o que você quer?
Quase todo adulto normal deseja:
1. Saúde e preservação da vida.
2. Alimento.
3. Repouso.
4. Dinheiro e as coisas que o dinheiro pode proporcionar.
5. Vida futura.
6. Satisfação sexual.
7. 0 bem-estar dos filhos.
8. Uma sensação de importância.
Quase todos esses desejos são satisfeitos - todos, menos um. Existe um que se apresenta quase tão profundo, quase tão imperioso como o desejo de alimento ou de repouso e que raramente é satisfeito. É o que Freud chama "o desejo. de ser grande", é o que Dewey designa por "desejo de ser importante".
Aqui está uma espécie de fome humana insaciável, e os poucos indivíduos que honestamente satisfazem esta avidez tão enraizada no coração terão as pessoas na palma da sua mão. 0 desejo de sentir-se importante é uma das principais diferenças entre as pessoas e os animais.
Uma das virtudes mais negligenciadas no nosso dia-a-dia é a valorização. Experimentemos descobrir as qualidades boas de um outro homem. Esqueçamos então a bajulação. Façamos um honesto e sincero elogio. Seja "sincero na sua aprovação e pródigo no seu elogio e as pessoas prezarão suas palavras, guardando-as e repetindo-as durante toda a vida -- repetindo-as anos depois, quando você já as tiver esquecido.
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